Bekannt werden als Expertin: Warum gute Unternehmerinnen trotzdem unbekannt bleiben

Du bist ziemlich sicher besser als viele Expertinnen und Experten, die ständig in den Medien auftauchen. Ja, das meine ich ernst. Entweder du arbeitest sorgfältiger, hast mehr Erfahrung oder erzielst bessere Ergebnisse. Trotzdem buchen Menschen oft jemand anderen. Das liegt nicht unbedingt daran, dass diese Person kompetenter wäre; sie ist sichtbarer. Du willst bekannt werden als Expertin? Dann müssen wir darüber sprechen.

Du brauchst nicht noch mehr Wissen

Kompetenz hat eine unangenehme Eigenschaft: Sie bleibt unsichtbar, solange niemand von ihr weiß.

So vielen Unternehmerinnen passiert der immer selbe Denkfehler. Sie glauben, sie müssten noch besser werden. Hier noch eine Ausbildung, da noch ein Zertifikat. Dabei fehlt oft gar kein Wissen, es fehlt Wahrnehmung.

Zwischen „gut sein“ und „als gut wahrgenommen werden“ liegt ein großer Unterschied. Entscheide dich: Willst du die bestgehütete Geheimadresse deiner Branche bleiben oder zur Expertin werden, deren Name sofort fällt, wenn ein bestimmtes Thema gefragt ist?

Bekannt werden als Expertin

Medien spielen dabei eine Rolle, die viele unterschätzen. Über Nacht machen sie niemanden berühmt; das wäre ein falsches Versprechen. Aber sie leisten, was Werbung oder Social Media nur bedingt können: Sie verändern den Blick anderer Menschen auf deine Expertise.

Wenn eine Redaktion deine Geschichte auswählt, bewertet sie nicht dich als Person. Sie entscheidet, dass dein Thema für ihre Leserinnen und Leser relevant ist. Allein diese Entscheidung verleiht deiner Arbeit ein anderes Gewicht.

Ich erlebe das in meinen Medien Mentorings immer wieder. Teilnehmerinnen kommen mit der Annahme zu mir, sie hätten keine Geschichte oder maximal eine. Zwei Stunden später liegen plötzlich Themen auf dem Tisch, über die Journalist:innen tatsächlich berichten würden.

Die sind komplett weg von der Frage „Was biete ich an?“ und fokussieren: „Warum sollte das andere Menschen interessieren?“ Hier liegt der Unterschied zwischen Marketing und Journalismus.

Übersetze deine Expertise für Medien

Wer als Expertin bekannt werden möchte, braucht also keine weitere Ausbildung und kein zusätzliches Zertifikat in ihrem Fach. Zentral ist die Fähigkeit, die eigene Expertise so zu übersetzen, dass Journalistinnen und Journalisten ihren Nachrichtenwert erkennen.

Deshalb startet ON THE MAP auch nicht mit einer Liste von Redaktionen oder Journalist:innen.

Wir beginnen mit dir, deiner Expertise, deinen Erfahrungen und den Gedanken, die du seit Jahren für selbstverständlich hältst. Dort liegen häufig die Geschichten, die später in Zeitungen, Magazinen, Podcasts oder im Fernsehen landen.

Ich bin überzeugt: Die meisten Unternehmerinnen müssen nicht besser werden, um gefragt oder gebucht zu werden; sie müssen endlich sichtbar werden.

Du fühlst, dass deine Expertise größer ist als deine Bekanntheit?

Dann lass uns das ändern.

In ON THE MAP entwickeln wir die Geschichten, wegen derer Journalistinnen und Journalisten zum Telefon greifen. Sie sorgen dafür, dass du nicht länger die bestgehütete Geheimadresse deiner Branche bleibst.

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Über die Autorin:

Ich bin Michaela Hessenberger, Journalistin und Medien-Mentorin. Seit beinahe 20 Jahrenarbeite ich mit Redaktionen und weiß, welche Geschichten veröffentlicht werden und warum andere nie über den Schreibtisch hinauskommen.

In meinem Medien Mentoring ON THE MAP zeige ich Unternehmerinnen, wie sie genau diesen journalistischen Blick für ihr eigenes Business entwickeln.